쿠팡 VS CJ 전쟁 *쿠팡에서 햇반과 비비고를 팔지 않는 이유

 

 

 

 CJ와 쿠팡. '햇반대첩'의 시작 *쿠팡과 CJ 갈등

 

✅CJ제일제당이 만들고 납품하는 '햇반'은 즉석밥 시장에서 70%의 점유율을 차지한다. 즉석밥인 햇반 외에도 비비고 만두 등으로 국내 식품업계 1위이며, 해외 시장에서도 입지가 점점 커지는 중

 

✅국내 식품업계 1위이다 보니, 대형마트나 쇼핑몰 등 유통업체로 납품을 많이 하는데 제품들이 인기가 있다 보니 협상에서 유리한 위치에 있다. 그러다 보니 납품가를 최대한 높여서 마진을 더 많이 남기려고 하는 편.

 

✅쿠팡은 온라인 유통업체로 최대 라이벌은 네이버다. 다음날 받을 수 있는 '로켓와우'나 '로켓배송' 등을 밀고 있으며, '로켓프레쉬'도 확장했다. 쿠팡이 빠른 배송이 가능한 건 쿠팡 물류센터에 쌓아두고 바로 배송하기 때문이다.

 

✅쿠팡은 제품의 인기가 있는 CJ제일제당과 달리 압도적인 사용자수를 강점으로 납품가를 최대한 낮춰서 마진을 많이 남기려고 하는 편이다. 제조사와 정 반대 포지션에서 유리한 위치에 있다.

 

 

 쿠팡 흑자 달성으로 유통업계 1위를 넘보다.

 

✅쿠팡은 그동안 적자만 봤지만, 5분기 연속 흑자를 달성하면서 올해 첫 연간 흑자 달성에 성공했다. 이러한 추세라면 국내 유통업계에서 1위가 유력하다.

 

✅쿠팡은 2018년 대비해서 매출이 6배나 성장했다. 이마트는 1.5~7배, 롯데는 오히려 매출이 감소했다. 3분기까진 이마트가 우세지만, 따라잡는 건 시간문제다.

 

✔쿠팡 23년 1분기 7.3조, 2분기 7.6조, 3분기 8.1조

✔이마트 23년 1분기 7.1조, 2분기 7.2조, 3분기 7.7조

✔롯데 23년 1분기 3.5조, 2분기 3.6조, 3분기 3.7조 

 

 

 쿠팡의 모델은 플라이휠

 

✅'플라이휠'이란 관성만으로 움직이는 자동차 부품이다. 한번 추진을 얻으면 외부 동력 없이 움직이기 때문에 기업의 선순환 성장 구조에 비유할 때 이 단어를 사용한다. **아마존도 이와 같은 모델

 

✅쿠팡의 플라이휠은 다양한 상품과 저렴한 가격, 빠른 배송 등으로 이용자를 확보한다. 멤버십을 통해 생태계에서 나가기 더더욱 힘들게 만들고, 사용자 수를 내세워 판매자들을 유입시킨다. 그러면 상품 다양화는 알아서 된다.

 

✅쿠팡은 공격적인 사업 확장을 하고 있는데, 판매 상품도 다양하다 보니까 기존 기업들이 경쟁하던 시장과 충돌하게 된다.

 

 

 지금 그런 상황이 CJ와 쿠팡이 싸우고 있는 '햇반대첩'

 

✅CJ제일제당이 쿠팡이 너무 납품가를 낮추려고 한다로 '햇반대첩'이 시작된다. 쿠팡은 햇반 아니어도 즉석밥은 많고 잘 팔린다는 자료를 내면서 '우리한테 납품 안 하면 너희만 손해다'라는 메시지를 던진다.

 

✅이에 CJ는 오히려 네이버나 이마트, 신세계 등 대형 마트와 유통업계와 함께하며 입지를 다지고 있다. *이마트나 신세계도 쿠팡에 대한 불만이 있고 경쟁자기 때문

 

✅이외에도 쿠팡이 CJ올리브영에 중소 뷰티 제조사들이 쿠팡에 입점 못 하게 한다고 공정위에 신고하거나, 쿠팡이 택배 없는 날에 참여하지 않으며 견제를 한다. *택배 없는 날을 굳이 안 해도 쿠팡은 평소에 휴가 잘 쓰고 잘 쉴 수 있다는 메시지를 던진 것

 

 그리고 현재 CJ제일제당은 쿠팡에 납품을 안 하고 있다.

 

✔아예 2024년 사업계획에서 쿠팡 매출을 아예 제외시키면서 쿠팡에 물건을 공급을 하지 않기로 결정한 것이다. CJ만 이런 움직임을 보이는 건 아니다. 동서식품이나 농심 등도 쿠팡 의존도를 낮추려고 하고 있다.

 

✔제조업체 입장에서도 납품가를 너무 낮추려는 쿠팡은 부담이 크고, 쿠팡에만 매출을 의존할 수는 없는 셈이기 때문이다.